青島羅德轉(zhuǎn)子泵的品牌已經(jīng)在全國推廣開來，每天都有全國各地的客戶咨詢、合作。那么原因在于什么呢？

可以簡單的總結(jié)為品牌的力量

如何理解品牌對于小微公司或者是創(chuàng)業(yè)公司的影響呢？

簡單地說，品牌是對客戶的承諾。它告訴客戶他們可以從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得什么，并且將你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手的區(qū)分開來。你的品牌來源你自身，來源于你所想成為的人，以及他人所感知到的你。

在你所在的行業(yè)中，你是特立獨(dú)行的創(chuàng)新者，還是經(jīng)驗老道值得依靠的人呢?你的產(chǎn)品是高成本高質(zhì)量，還是低成本高質(zhì)量呢?你不能兩者兼顧，也不能十全十美。你所呈現(xiàn)出來的樣子，應(yīng)該在一定程度上基于目標(biāo)客戶的要求和需求。

商標(biāo)是品牌的基礎(chǔ)。網(wǎng)站、包裝和宣傳材料——商標(biāo)應(yīng)整合進(jìn)所有這些之中——以傳達(dá)你的品牌。

1　品牌策略和品牌權(quán)益

品牌策略要有詮釋和傳達(dá)品牌信息的計劃，包括怎么做，做什么，何時做，對誰做。在什么地點(diǎn)投放廣告也是品牌策略的一部分。此外，還應(yīng)該包含傳遞渠道，視覺和語言的內(nèi)容和效果。

一致的戰(zhàn)略性品牌策略可以帶來強(qiáng)大的品牌權(quán)益，也就是說，比起那些同類的無品牌策略的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的附加值可以讓你收取更多的費(fèi)用。最明顯的例子是可口可樂和普通的汽水。因為可口可樂建立了強(qiáng)大的品牌權(quán)益，它的產(chǎn)品就可以讓客戶付出更高的價錢。

品牌權(quán)益的內(nèi)在附加值往往來源于感知到的質(zhì)量及情感的寄托。例如，耐克將其產(chǎn)品與明星運(yùn)動員聯(lián)系在一起，希望客戶能將他們對運(yùn)動員的情感傳遞到產(chǎn)品身上。對耐克來說，他們販賣的不僅僅是鞋子。

2　定義你的品牌

定義品牌的過程就像商業(yè)自我發(fā)現(xiàn)的旅程。過程是艱難、耗時的，也并不舒適。至少，它需要你回到以下的問題：

· 公司的使命是什么?

· 產(chǎn)品和服務(wù)的好處和特點(diǎn)有哪些?

· 客戶和潛在客戶是如何看待你的公司的?

· 你希望公司具備怎樣的特質(zhì)?

做好調(diào)研。了解當(dāng)前客戶和潛在客戶的需求、習(xí)慣和愿望。不要以自己的想法揣度他人。弄清楚客戶的想法。

因為定義品牌和發(fā)展品牌策略非常復(fù)雜，考慮借助非營利性小企業(yè)咨詢公司或小企業(yè)發(fā)展中心的專業(yè)建議。

品牌定義之后，該如何表述呢?以下是一些簡單的、經(jīng)過時間考驗的小建議：

· 設(shè)計一個偉大的商標(biāo)，讓它隨處可見。

· 寫下你的品牌信息。品牌想要傳達(dá)的關(guān)鍵信息是什么?每一個員工都應(yīng)熟知你的品牌屬性。

· 整合你的品牌。品牌會延伸到你業(yè)務(wù)的方方面面——如何接聽電話，銷售人員的穿著，電子郵件簽名等等等等。

· 為公司創(chuàng)建反應(yīng)品牌的“聲音”。這個聲音可以應(yīng)用在所有線上和線下的書面材料和視覺形象中。你的品牌要突出 友好嗎?那么可以用會話式聲音。還是要顯現(xiàn)豪華性?那就用正式的聲音。抓住要點(diǎn)了吧。

品牌口號。撰寫便于記憶的、有意義的且簡潔的語句，能夠準(zhǔn)確抓住品牌的本質(zhì)。

設(shè)計市場營銷材料的模板，制定營銷材料的品牌標(biāo)準(zhǔn)。使用相同的顏色方案、商標(biāo)位置、外觀和整體感覺。不需 要過于花哨，保持一致性就好。

品牌的真實(shí)性。如果你沒有兌現(xiàn)品牌承諾，那么消費(fèi)者不會回頭光顧，也不會把品牌推薦給他人。

保持一致性。我將這一點(diǎn)放在最后，只是因為它涉及到以上所有方面，也是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。如果做不到這 一點(diǎn)，那么建立品牌的嘗試難免失敗。

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